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基本销售勘探清单

如何通过花更多的时间和更好的前景来成功进行销售

  • Brian Tracy制作的基本销售潜在客户清单
    面向初学者(以及不满意的终身销售人员)的13步指南
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    优先考虑哪些潜在客户将在您的时间上获得最大回报
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    避免浪费时间在不合格的潜在客户上
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Brian Tracy的销售培训计划

在我为全球财富500强公司和企业提供销售培训计划,课程和书籍的30多年中,我发现有一点是确定的:无论您对销售人员有多热情,无论您多么可爱,如果您无法完成交易,您的努力将无济于事。

在我职业生涯的早期,我一直在努力寻找潜在客户。 然后,我发现了行之有效的方法,并学会了如何很好地销售-将比以往更多的潜在客户变成客户。

我取得了巨大的成功-打破了公司的所有记录,使我的收入增加了20倍。现在,我将自己数十年的可靠经验传授给其他人,作为销售培训师和成功专家。

销售技巧
您关闭更多线索

为了让您加入销售人员的前20%,您将 需要善于结案。这里有一些提示和想法, 说明您需要做什么以更频繁地完成销售:

  • 所有销售技巧,包括结账技巧,都是可以学习和学习的。如果您可以开车,则可以学习如何完成销售。
  • 您的个性比您的产品知识和销售技能更重要。因此专注于持续改进,并成为一个广博的专业人士。
  • 以您的价格为荣,并始终以合理的理由证明价格合理。然后,通过将价格与更昂贵的商品进行比较来最大程度地降低价格阻力。
  • 有关此销售和其他销售的更多深入信息 培训建议,我强烈建议您阅读我的博客文章, 7条提高通话率的冷电话提示。

营业员拨打电话,使用冷电话提示提高关闭率

改进的7个冷电话提示
您的收盘价

冷遇的潜在前景可能令人沮丧和艰难。无论是亲自还是通过电话进行操作,为潜在客户做准备都是您的工作。

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如何改善销售 Process

专业销售分为三个阶段。他们是潜在的,现在的和后续的。这些阶段构成了“销售渠道”。保持方法如下 您的漏斗已满,同时保持潜在客户的流水线:

  • 如果您对结果不满意,请分析您在这些前景,当前和跟进领域中的表现,并查看可以改进的地方以对您的收入产生最大的影响
  • 增加销售量的方法是提高这些领域中一个或多个领域的活动的质量或数量。
  • 使用“ 80/20规则”。花费80%的时间进行潜在客户的展示和演示,而仅花费20%的时间跟进潜在的高价值客户。
  • 有关此技巧和其他技巧的更深入信息,我强烈建议您阅读我的博客文章, 如何处理异议和使用结案技巧

推销员通过销售流程将线索转化为客户

销售流程:处理异议
和使用关闭技巧

事实是反对是好的。异议表示兴趣。成功的销售反对是失败的两倍。

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如何销售产品或服务 for Maximum Profit

您的销售能力可以为您提供高收入和终身工作保障。话虽如此,这里是一些基本的业务基础 它将教您如何销售更多产品和服务:

  • 从满意的客户那里获得书面推荐信,突出显示最佳句子,并向每位潜在客户展示这些信。
  • 做好准备穿得好。如果您给人留下负面的第一印象,那么您的销售宣传将毫无用处。
  • 事先计划每个音高或演示。最好的销售人员知道如何保持潜在客户的积极参与。
  • 有关如何更有效地销售产品或服务的此技巧和其他技巧的更深入指导,我强烈建议您查看我的博客文章, 有说服力的人的三大谈判技巧。

两个商人握手使用谈判技巧达成协议

的三大谈判技巧
有说服力的人

有些人擅长为自己的利益进行谈判,有些人则不然。您想成为哪种类型的人?

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现代的销售动机 Salesperson

通过在您选择的销售行业中变得绝对出色, 您可以实现所有目标并实现所有梦想。以下是快速的销售动机,可让您保持正确的步伐:

  • 您现在拥有的内在能力是,拥有更多,做更多事,拥有比以往更多的能力。通过学习和实践精英销售策略,您可以达到目标。
  • 实现您的价值。销售人员是任何业务中最重要的人员。没有他们,最大最成功的公司就会倒闭。
  • 一旦达到“巡航高度”并进入该领域收入最高的10%的行业,您就可以放开油门,继续保持领先地位。
  • 这些只是一些销售动机的真理和想法,可以帮助您保持积极和自信。要获得更多启发,我强烈建议您查看我的博客文章, 30个激励销售的行情,激发成功。

激励性的山顶是隐喻,以激发销售成功

30励志销售报价
激发成功

销售人员是世界上最难完成的工作之一。他们每天处理拒绝。进行销售归结为通过一次又一次的通话来增强动力。

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