您继续失去体彩排列五的3个令人震惊的原因

您是否曾经想过为什么会继续失去自己认为的销量?

大多数体彩排列五人员通过说“他们不符合我的产品或服务的资格”,“他们只是看不到需求”或“他们没有钱”之类的东西而怪罪自己的前景。 “他们对解决问题并不那么认真”,借口的清单还在继续……实际上,体彩排列五人员在10次体彩排列五中损失9次的原因是因为他们与自己的沟通方式潜在客户。

以下是您持续失去这么多体彩排列五额的三大令人震惊的原因:

原因1:潜在客户将您视为“另一位体彩排列五员”

您是否曾经停下来并想知道您的潜在客户如何看待您?

是什么让您与其他所有试图向潜在客户推销产品的体彩排列五人员区分开?即使在过去的5-7年中,体彩排列五也发生了巨大变化。

如今,借助技术,社交媒体和互联网的便利,我们生活在一个完全不同的时代。消费者对您的公司一无所知:您的产品和服务,价格,竞争对手,您经营了多长时间,他们通过在手机或计算机上进行简单的Google搜索就了解有关您的所有信息。由于这项技术,您的潜在客户将不再受体彩排列五人员的操纵或压力,因为他们知道他们还有许多其他选择来选择您要出售的确切产品或服务。

事实上,认识到您的潜在客户以及我们所有人现在生活在24 / 7、300多个频道中,每个人都始终与在线世界保持联系。这产生了巨大的影响,无数公司和体彩排列五人员一直在试图向您的潜在客户出售某些东西,每个人都在争夺他们的注意力和金钱。但是,一旦您意识到解决方案,您将不仅保留他们的意图,而且保留他们的业务!

因此,如果您仍在使用相同的传统传统体彩排列五技巧来推销您的潜在客户,承担体彩排列五并乐于进取,那么您的大多数潜在客户会将您视为另一位试图将您的解决方案塞进自己的体彩排列五员的体彩排列五人员。他们会像对待其他业务员一样对待您,对您防御,抛出异议并拒绝您提供的产品。

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那么,解决方案是什么?

了解如何提出技巧性问题,以使您更深入地与潜在客户进行对话。以一种平静,轻松,对话的方式询问他们,然后坐下来聆听他们的回答。然后提出更多问题以进行更深入的探讨。当您学会有效地做到这一点时,您的潜在客户将希望与您保持联系,与您沟通并与您开展业务。

当您着眼于潜在客户的世界和他们所寻找的东西,而不是着眼于自己的世界时,尝试进行体彩排列五的议程就会发现,您的潜在客户将变得非常开放,并受到您的尊重。他们将开始把您视为您行业中的“受信任的权威”,而不仅仅是另一个试图向他们出售产品的体彩排列五人员。

原因2:您是产品推手,而不是问题查找者和解决者

我所说的99%的体彩排列五人员是“产品推动者”。这本身不是他们的错,因为他们是由公司和“老体彩排列五专家”传授的,他们需要问一些问题以找到潜在客户的需求,然后进入他们的体彩排列五范围,然后介绍所有功能他们的产品如何最好的好处,以及它将对他们有多大帮助等,等等,

但是,这些是谁的意见呢?好吧,他们当然是您的,您认为您的潜在客户更关心谁?您的意见和出售议程,还是他们更关心自己和寻找的东西?

那么,解决方案是什么?

请记住,作为体彩排列五专业人员,我们实际上是问题查找者和问题解决者。在我们今天生活的“后信任时代”中,仅仅解决问题是不够的。您现在必须在发现问题上变得更好。意味着,发现他们可能不知道的挑战。如果不帮助他们发现自己的问题,就不可能成为问题解决者。

我们总是被告知,出色的体彩排列五人员在解决问题上非常出色。他们可以评估其潜在的客户需求,然后提供其解决方案。解决潜在客户问题的能力对您的成功至关重要。但是,今天,当信息丰富且可访问,而不是有限且难以找到时,它的重要性相对降低。

毕竟,如果您的准客户确切地知道了他们的问题–他们是希望购买新计算机还是进行5天的航行……他们可以找到这些信息,而无需您做出决定。

当您的潜在客户对他们的真正问题有误解,困惑或无知时,体彩排列五人员提供的服务将更具价值。在这些情况下,说服他人的能力更多地取决于解决问题,而不是发现问题。

请记住,不久前,买家在自行解决问题方面面临着若干挑战。他们必须依靠体彩排列五人员,因为体彩排列五人员可以访问买方也没有访问权限的信息。

但是,如今,借助互联网和社交媒体的力量,这些信息已触手可及。这项技术已完全重塑了新体彩排列五世界中的体彩排列五流程。公正的“信任我”这一行与“新经济”不再相关。

要成为体彩排列五人员中收入最高的1%,您必须是专家“问题发现者”。

原因3:您的“外向”热情导致潜在客户逃离了您。

这是一个神话:对您的产品或服务充满热情,当客户看到您感到兴奋时,他们也会感到兴奋!我几乎要嘲笑这个。您永远无法假设,因为您对产品或服务同样感到兴奋和热情。

实际上,在我们今天生活的“新经济”中,您的潜在客户则相反。他们要习惯于每个脸上挂着灿烂笑容的体彩排列五人员,热切地等待向他们推销并体彩排列五他们的产品或服务。因此,您的潜在客户建造了防御墙,以保护自己免受狂热的体彩排列五人员的侵害。

当他们感到您对您的热情时,他们将做以下两件事之一:

  1. 他们会因为您不堪重负而退出您,并且由于不打回您的电话,电子邮件或短信而消失了,或者…
  2. 他们将采取防御措施,抛出异议,并全力拒绝您和您所出售的产品。

那么,解决方案是什么?

相反,请向内转移您的热情,对所售商品感到兴奋,但要自己掌握。与潜在客户交流时,请保持冷静和放松。像您与家人或朋友交谈时保持对话,并注意您的潜在客户将如何开始向您敞开心and,并像顾问一样对待您,而不是令人恐惧的推销员,因为推销员试图将其解决方案推向潜在客户’s throat.

您对这些为什么会继续失去这么多体彩排列五额的想法有何看法?一旦开始实施这些解决方案,您将开始看到在完成更多体彩排列五方面的巨大转变。

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关于 布莱恩·特雷西 —Brian被公认为当今世界上最高的体彩排列五培训和个人成功权威。他撰写了60多本书,并制定了500多个有关体彩排列五,管理,业务成功和个人发展的音频和视频学习计划,其中包括全球畅销书《成就心理学》。 Brian的目标是帮助您比想象中更快,更轻松地实现个人和业务目标。你可以跟着他 Google+, 推特, 脸书, Pinterest的, 领英优酷.

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