有说服力的人的三大谈判技巧

有些人擅长为自己的利益进行谈判,有些人则不然。您想成为哪种类型的人?

您生活中的主要工作之一,是可以提高自信水平的一项工作,是通过学习出色的谈判技巧和选择好的问题来变得更有效地影响他人。

在对有效谈判者进行的许多研究中,我们发现他们都具有基本相同的素质和特征。

谈判技巧是可以学习的

与普遍的看法相反,高层谈判人员不是讨价还价的人,也不是胸襟刚强的人。他们没有侵略性,冲动性和苛刻性。他们不会强迫谈判伙伴达成不令人满意的协议。

最好的谈判者总是令人愉快的人。他们热情,友好,低调。他们是讨人喜欢的。他们是您感到同意的那种人。您几乎会自然而然地相信一个人 谈判技巧 并认为他们的要求符合双方的最大利益。

三大谈判技巧

熟练的谈判人员通常非常关心寻找双方都满意的解决方案或安排。他们寻找所谓的“双赢”局面,双方都对谈判的结果感到满意。

在谈判任何种类的合同(无论是买卖合同)时,您都需要学习一些基本的谈判技巧,以便为自己找到最好的交易并对结果感到满意。

1)选择要问的好问题

好的谈判者似乎提出了很多问题,并且非常关心准确地了解您要通过谈判实现的目标。

例如,在购买房屋时,双方可能会开始争论和不同意价格。他们从这样的立场开始,即价格是最重要的事情,这是所有必须谈判的事情。但是,熟练的谈判代表会意识到价格只是包装的一部分。

通过使用良好的谈判技巧,这位谈判代表将帮助双方看到出售的条件也很重要,交易中可能包括的家具和固定装置也是如此。

寻找 要问的好问题 关于客户需求的唯一方法是,您可以在谈判中找出对他们而言到底什么是最重要的,以及他们真正在寻找什么好处。价格并不总是销售中最重要的事情,向客户展示他们所获得的其他好处也很重要。

2)耐心

好的谈判代表很有耐心。他们首先集中精力在双方寻求共同的方式解决其他问题之前就双方共有的合同的所有部分达成协议。

他们还花时间准备好问题,以便在进行过程中对每个点进行澄清和理解,以免日后出现混乱。

3)准备是关键

准备工作占谈判成功的90%。您在进行谈判之前准备的越多,准备越充分,谈判的结果就越有可能使所有相关方满意。

准备工作需要您做两件事。首先获取有关即将进行的谈判的所有信息。第二,从头到尾仔细考虑谈判,为任何可能的情况做好充分的准备。

您需要的第一类信息是有关产品或服务以及与您进行谈判的人。您可以通过选择经过深思熟虑的好问题来获得此信息。从这个意义上讲,信息成为一种权力形式,而权力总是站在拥有最佳信息的人的一边。

采取行动并获得自信!

没有什么可以提高你的 自信心 快于感觉到您已经成功地进行了合同谈判,并因此获得了很多好处。没有什么能比认为自己已经过谈判陷入困境而无法忍受的更快地降低了自信心。因此,谈判技巧是人格发展以及个人效能感和自信心的重要组成部分。

当您是一名出色的谈判者时,您的自信心会更高,您在所做的其他任何事情中都会对自己和他人感到更加积极。

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关于 布莱恩·特雷西 —Brian被公认为当今世界上最高的销售培训和个人成功权威。他撰写了60多本书,并制定了500多个有关销售,管理,业务成功和个人发展的音频和视频学习计划,其中包括全球畅销书《成就心理学》。 Brian的目标是帮助您比想象中更快,更轻松地实现个人和业务目标。你可以跟着他 Google+ , 推特 , 脸书 , Pinterest的 的 , 领英 优酷 .