如何影响人:避免5个常见错误

销售人员在销售谈话中有五种常见错误,这些销售谈话可以剥夺或破坏销售到甚至最合格的前景。如果您想知道如何影响人们,那么您就会意识到它们是重要的,并且您避免了所有费用。

如何谈论,不争辩

第一个是争论。当你与前景争辩时,你间接地告诉他他是错的。人们讨厌被告知他们是错的,特别是当它们是明显的时候。他们不喜欢指出错误的人。

免费报告: 每个人都是销售人员

怎么谈话 以销售对话期间令人愉悦的方式。如果前景挑战您对产品的索赔,请使用“感觉,感觉,发现”方法并说出类似的东西,“我明白你的方式 感觉 那样。其他 毛毡 当我们第一次向他们展示我们产品的这个方面时,同样的方式。但这就是他们的 成立 当他们开始使用它时。“

消除该论点是您首先开始的最简单销售技术之一。

你的工作是赢得一个客户,不赢得一个论点。除非客户提出诚信贵公司或产品质量,否则让它通过。专注于产品可以为他做些什么,并忽略其余部分。

相信你自己

销售人员的第二个错误并没有信仰自己。最好的销售人员有一种平静,自信,积极的自我期望的态度。他们 对自己感觉良好 他们有一个安静的信仰,他们所做的一切都有助于他们不可避免的成功。他们对自己的生活和他们的职业感到轻松。他们知道如何关闭销售。通常,他们的客户也决定在他们之前从他们那里购买’展出了销售介绍或描述了他们的产品或服务。

为了学习 如何影响人们 您需要培养与各地销售冠军的人的相同态度和属性。

通常,您可以拥有最强大的销售技术之一是对自己的强烈信念。

观点看法

大多数销售人员所做的第三个常见错误是无法与他们的前景联系。人类的情绪100%是100%的情感,因为你所说或做的一切,你的所有决定以及你的犹太人都是由你的情绪决定的。因此,为了学习如何影响你需要能够理解他们的人 观点看法 并与它们导致它们感到强烈的方式连接。

有一点说我们在我们的销售研讨会中教授,这是这样的,“如果你能通过Joe Jones Eyes看到Joe Jones,你可以告诉Joe Jones,Joe Jones买了什么。”这简单地说的是,如果你能够发展高水平的同情,你可以摆脱自己,让自己进入对方的思想和心灵,你可以对他们的行为和行为产生过度影响。

最好的销售人员对他人来说非常敏感和善于敏感。他们密切地倾听别人所说的,他们倾听在线之间传达的信息。他们意识到有些东西所说,有些东西没有说。

也许是您可以发展的最强大的技术 如何影响人们 是能够仔细提问的能力,并谨慎地倾听答案。请记住,听力可以建立信任和可信度。你越倾听对方真的说的话,另一个人的信任越多,对你的影响力越多。基本规则是,如果您能找到一种方法,那么您应该永远不会说出来。

讲述真相

避免的第四次错误是超标。当你说你的产品可以做某事时会发生这种情况。它在喘气和虚假陈述之间的边界。由于信任的元素是临界催化剂,即使销售结束在一起,您必须 讲述真相 而不是做或说出任何可能破坏信任的东西。

事实上,今天的销售轻描淡写可能比超越更令人印象深刻。而不是您对产品的能力卓越的些些什么,您可以讲述一个客户享受的经验。把这些话放在别人身上’s mouth. It’如果是曾经说过这件事的人,则让客户更容易接受并相信一个积极的评论。

大学教师’t Be Afraid

避免的第五次错误是 害怕被拒绝。人们 恐惧拒绝 变得如此过度关注,没有冒犯客户,他们避免要求订单。只关心销售的人经常冒犯客户,最终失去了它。成功的销售人员同时留在两个球上。

顶级销售人员有两个品质,同理心和野心。同理心的质量导致他们对客户的最佳利益敏感。野心的质量导致他们专注于使其预期的销售额。他们设法保持平衡的这两个品质。他们都关注客户并关注销售。

如何关闭销售

如果您可以消除销售过程中的销售过程中的这5个常见错误,那么您可以从根本上改善您的销售结果。

本文中包含的主题包括:

  • 如何影响人们
  • 销售技巧
  • 如何关闭销售

如果您喜欢本文的销售技术以及如何关闭销售,请立即与他人分享!

相关文章

30销售报价可以激励您的团队在2019年更有效地销售

14验证的策略增加您的产品销售额

关于Brian Tracy. —布莱恩被认为是当今世界上最大的销售培训和个人成功权威。他撰写了超过60本书,并在销售,管理,商业成功和个人发展中制作了500多个音频和视频学习计划,包括全球畅销书的成就心理。 Brian的目标是帮助您更快地实现您的个人和商业目标,而不是您想象的。你可以跟随他 Google+, 推特, Facebook, Pinterest., linkedinYouTube.

跟随Brian. & Join the Discussion