如何增加销售额:10个有效的结账要求

“在做任何事情之前,您必须先做其他事情。”在要求客户做出购买决定之前,必须先确定一系列基础。任何试图使销售流程结束而甚至缺少这些要素之一的尝试,都可能使您损失销售成本。了解如何通过这10个有效的结账要求来增加销售额。

如何提高销售技巧

在这段快速视频中,布莱恩(Brian)解释了自己的成长历程,从贫穷开始,被劳动密集型工作拒绝,然后进入以佣金为基础的销售,这开始了他的职业生涯。

您的产品或服务是否理想?

首先,客户必须想要您要卖的东西。在您要求客户做出决定之前,必须充分激发客户的购买欲望。客户必须清楚地告诉您,他喜欢您向他展示的内容,并且他必须表达了享受您提供的优惠的愿望。如果您试图在此之前从他那里获得决定,则可以关闭他并终止销售。

客户相信您的公司吗?

其次,客户必须相信您的公司和您自己。客户必须信任您,并确信您和您的公司有能力兑现您的承诺。在您的演示文稿中,您必须向客户清楚地表明您是要与之打交道的健全可靠的组织,以便他们真正相信您的公司。

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是否需要您的产品或服务?

第三,为了帮助买方做出决策,客户必须需要您所销售的产品。对您和他俩都必须显而易见的是,该产品将以经济有效的方式帮助他解决问题或实现目标。如果高级销售人员不确信客户真正需要的是我的真正需求,即使他们希望并表示有购买意愿,他们也会拒绝接受客户的销售订单。

客户可以使用您销售的产品吗?

第四,客户必须能够使用它。顶尖的销售人员不会向某人出售客户无法利用的产品以发挥最大优势。他们不会将计算机或计算机软件出售给不懂计算机的人。他们不会向业余爱好者出售先进的运动器材。他们不会将复杂的机械出售给小型企业。顶尖的销售人员总是花时间来确保客户可以从他们的销售中获得最大的价值。

您的客户可以负担得起您所售的商品吗?

第五,客户必须负担得起。客户不仅必须拥有金钱,而且还必须愿意分得一部分。客户必须有足够的资金来购买产品,而不必花很多钱。

您提供什么?

第六,客户必须完全了解报价的全部性质和范围。客户必须清楚自己所得到的东西,原因以及使用方法。客户必须了解他正在承担的义务以及购买的后果和后果。销售人员必须耐心地引导客户完成这些步骤,以便客户完全知道他或她将要进行的购买。

如何增加销量:您必须热切

第七,为了学习 如何增加销量,销售人员必须渴望进行每笔交易。他必须 保持积极和自信 有关潜在客户将享受的利益的信息,必须确定这些信息以帮助潜在客户享受这些利益。

帮助买家做出决定

第八,营业员必须具有良好的结账技巧。学习任何东西的唯一方法就是反复练习,这包括封闭技巧。您可以做的最好的事情之一是在纸上写下您要解决的论点和问题,然后在镜子前练习。您应该与孩子和配偶一起尝试封闭技巧。您应该在个人和商业生活中使用它们。如果您还记得封闭技术只是帮助一个人做出决定的一种方式,那么实际上您会发现实践不同的方法是一种乐趣和乐趣。

进行反对

为了学习如何增加销量,您必须准备听到“否”并继续销售。您必须愿意提出异议或推迟到另一个时间才能下订单,以影响买方的决策过程。

使用沉默

最后,销售人员必须准备在询问结束问题后保持沉默。最好的销售人员是在销售对话中使用沉默的大师。他们不仅非常擅长听取客户的意见并听取他的话,而且还善于在询问任何关键问题后保持安静。

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在您提出一个结束性问题后,沉默持续的时间越长,潜在客户购买的可能性就越大。但是先说话的人通常会在 买方决策程序。如果您出于不安而打破沉默,那么客户将有机会拖延购买决定或提出另一个在本次会议上无法解决的异议。当潜在客户考虑您的问题时,安静地坐着要花费大量的纪律,但最终会有所作为。

感谢您阅读有关如何增加销量并影响买方决策过程的文章。您必须相信自己的公司和所销售的产品,才能有效地完成销售并成为该行业的顶级销售人员。请在下面分享和评论!

本文包含的主题:

  • 相信您的公司
  • 如何增加销量
  • 你在卖什么
  • 买方决策程序

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关于布莱恩·特雷西 —Brian被公认为当今世界上最高的销售培训和个人成功权威。他撰写了60多本书,并制定了500多个有关销售,管理,业务成功和个人发展的音频和视频学习计划,其中包括全球畅销书《成就心理学》。 Brian的目标是帮助您比想象中更快,更轻松地实现个人和业务目标。你可以跟着他 Google+, 推特, Facebook, Pinterest的, 领英YouTube.

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