增强营销策略,增加销售额

您的业​​务目的是什么?你有素质吗 市场策略 保持客户回头客的位置?你知道你的顾客是谁吗?

这些是在评估总体水平时要问的一些重要问题。

这里有一些想法和问题要问自己,您今天可以使用这些想法和问题来改善业务的总体目标和销售。

您的业​​务目的是什么?

许多人认为 企业宗旨 只是为了赚钱,但事实并非如此。成功企业的所有努力都旨在以某种方式创造客户。利润是随着时间的推移以具有成本效益的方式创造并留住客户的结果。

最初创建客户的成本非常高。保留它们的成本远远低于最初创建它们的成本。如果您研究在营销方面最有效的公司,您会发现他们的策略都是针对于创建客户然后坚持下去。

高质量作为营销策略

也许最赚钱 市场策略 是将您的产品或服务开发到高质量的过程。质量是所有营销策略中最有力和最有效的。

首先,您生产的产品将取决于90%的业务成功。人们总是会从优质的供应商那里购买产品,支付更高的价格,然后一次又一次地回到向他们提供高质量商品和服务的公司。

也许最好的定义是 在市场上的声誉就是“您做出的承诺和您遵守的承诺”。您的质量等级取决于您的产品或服务兑现您最初承诺吸引客户购买的承诺所占的时间百分比。

它不仅是产品本身,而且是您使用产品或服务从第一次接触到客户整个过程中对待客户的方式。无论价格如何,人们都会永远找商品和服务的优质供应商。

您的客户关系管理

营销成功还有另一个关键因素,这与 关系 。如今,我们越来越发现,业务关系的质量决定着我们是否创建并保留大量客户。

人们购买东西时,逻辑上占百分之几,情感上占百分之几?人们是100%情绪化的。他们在情感上做出决定,然后在逻辑上进行辩护。他们的感受,尤其是他们相信购买后的感受会决定他们是否进行购买。”

客户将忠于与其有业务往来的业务。您与客户建立的关系的质量将决定业务的成败。

通过客户保留实现销售成功

您知道您花费多少钱来吸引新客户吗?与获取客户相关的成本将决定您的业务成功。是什么 客户保留 对你意味着什么?

每个公司的业务都是“购买客户”。每个公司都有特定的“购置成本”,无论他们是否知道这是什么。

您的购置成本由您以任何方式向任何人支付的所有钱组成,这些钱都是首次购买客户的方式。如果一家公司能够以低于客户在购买生命周期内可为公司带来的净利润的价格购买客户,则该公司将继续经营下去。

如果您的公司能够以比您从该客户那里获得的利润更低的成本购买客户,那么您几乎可以花费任何金额购买越来越多的客户。这是企业成功的重大秘诀之一,也是有效营销的核心要求。

立即确定您的目标市场

今天,您的目标是确定目标市场,理想或完美的客户,然后考虑为该客户提供的产品,其他竞争对手无法提供的独特产品。

这使您能够创建有意义的差异化,从而使您可以卖出更多产品,而且价格往往比竞争对手高。有意义的差异化是使您成为特定类型和客户描述的市场首选的关键。

使您的营销策略为您服务

没有孤立的营销工作。与同一客户以相同金额购买的其他商品相比,它始终存在。总会有竞争。写下将使您和您的营销工作与众不同的因素。

要成功实施营销策略,您必须不断关注客户,他们今天想要什么以及明天他们想要什么,同时密切关注竞争对手并了解竞争对手在做什么或可能在做什么。这样做,以吸引相同的客户。

采取行动

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