在任何市场上收入翻倍

有一个简单的公式可以用来使销售额增加一倍,收入增加一倍。它适用于任何市场和任何销售人员。它已经在全球52个国家/地区进行了测试和验证。如果可以的话,可以保证工作。

概率法则说,您可以每天反复做更多最成功的销售人员所做的事情,从而增加销售成功的可能性。

平均销售人员根据每年和每月的收入来考虑收入。顶尖的销售人员会根据每小时的收入来考虑他们的收入,因此他们决心每小时都计算在内。

一般的营业员每天仅工作约90分钟。剩下的所有时间都花在了与同事的社交活动,检查电子邮件,阅读报纸,延长咖啡休息时间和午餐时间,热身和准备出售商品上,然后进行了回暖和提早回家。

根据哥伦比亚大学的说法,平均销售人员每天工作1.5小时。当然,这意味着一半的销售人员每天工作时间超过90分钟,一半的销售人员每天工作时间少于90分钟。我遇到了推销员,他们忙于非销售活动,以至于他们通常在一两天内根本看不到客户或与客户交谈。

三律定律说,您每天要做的三件事占您所做所有事情价值的90%。只有三件事占您收入的90%。只有三件事占您的销售额,成功和未来的90%。

这个三定律似乎适用于每个工作和职业。在销售方面,我们现在知道占您价值90%的三个活动是:勘探,展示和 结束销售。

您的其他销售活动也很重要,但不如三巨头重要。

使收入增加一倍的方法很简单:每天花费80%或更多的时间进行勘探,展示和交易。在分配的其他20%的时间里照顾所有其他活动。更妙的是,每个销售日将100%的时间用于勘探,展示和交易,并在下班前和下班后进行所有“忙碌工作”。

每天每一分钟都问自己:“我现在正在做的事情促成销售?”

如果您的回答是“否”,请立即停止您正在做的事情,然后开始做可以促成销售的事情。回到探矿,展示和结束。

决定销售数量的关键是您与潜在客户的“面对面时间”。您每天与潜在客户面对面交流的时间越长,在任何市场上您都会赚到更多的钱。

如果您今天决定通过概率定律将花在探矿,展示和成交上的分钟数加倍,那么您将在未来几周和几个月内将收入翻倍。

尝试使用“分钟原则”的每个人和组织都对他们在任何市场中的销售增长如此之快感到惊讶。

自己尝试一下,看看吧。

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关于 布莱恩·特雷西 —Brian被公认为当今世界上最高的销售培训和个人成功权威。他撰写了60多本书,并制定了500多个有关销售,管理,业务成功和个人发展的音频和视频学习计划,其中包括全球畅销书《成就心理学》。 Brian的目标是帮助您比想象中更快,更轻松地实现个人和业务目标。你可以跟着他 Google+, 推特, 脸书, Pinterest的, 领英优酷.

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