提升企业利润的10条秘诀

商业上的财务成功的一般规则是,您不能增加利润 , 只要 间接地。您不能只说没有某种特定策略就可以增加业务利润。

要增加利润,您唯一可以做的就是改善最终决定您的利润水平的变量。当您改善有关业务的这10个变量时,您将增加利润并影响您的利润。

1)潜在客户产生

您用来吸引感兴趣的潜在客户到您的业务的过程。如果进入您的营业场所的十分之一的潜在客户最终从您那里购买了商品,并且您可以将进来的人数从10个增加到15个,那么您可以赚更多的钱, 增加利润 减少了50%

2)潜在客户转换

您转换为潜在客户的过程。这是衡量您的销售工作成效的标准。如果您可以将转化率从十分之一提高到十分之二,则可以使销售额翻倍并增加利润。

提高销售能力并将感兴趣的潜在客户转化为付费客户的能力是您可以做的最重要的事情之一。对于您以及与客户进行实时交谈或电话交谈的每个人,正在进行的销售培训都无法替代。

查看您销售过程中的每个关键结果区域,并寻找方法在每个区域中进行一些改进。每个关键领域的小幅改进都可以带来整体销售业绩的巨大提高。

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3)交易数量

您对所获取的每个客户进行的个人销售数量。通过将购买频率提高百分之十,您可以增加销售量,并增加相同百分比的利润。您可以采取什么措施使客户从您那里购买更多商品并增加购买频率?

4)交易规模

销售规模和您从每笔交易中获得的利润。您应该不断寻找增加每个客户销量的方法,以便他们每次都购买更多商品。

5)每次销售的利润率

利润率 是您通过销售每种产品或服务所获得的毛利润。通过不断寻求在不降低质量的情况下提高价格或降低产品或服务成本的方法,可以提高每次销售的利润。

如果您保持成本不变,则您提高价格的每一美元都会直接作为利润流向利润底线。如果您保持销售和收入不变,那么您减少支出的每一美元也将直接成为净利润的底线。

6)客户获取成本

获得每个付费客户所需支付的金额。您应该不断寻求创造性的方法来改善广告和促销,以减少购买每个客户的花费。这会极大地影响并增加您的业务利润。

7)增加客户推荐

来自您满意的客户的推荐而来的客户。为您的业务开发一个或多个经过验证的推荐系统可能会对您的销售产生过大影响,并且您的业务将 赚更多的钱.

8)消除昂贵的服务和活动

许多公司陷入向客户提供昂贵服务的例行或节奏安排中,从而可以轻松地停产而不会损失 客户满意度.

查看您为客户提供的一些小服务。您有什么可以减少或完全停止使用的吗?

9)降低收支平衡点

这是您每个月必须达到收支平衡或开始获利的商品数量。

您可以使用收支平衡点来评估任何广告或为增加销售额而产生的任何其他费用的潜在效果。必须将增加利润的所有费用视为一项预期回报率大于成本的投资。

10)提高价格

在许多情况下,您可以将价格提高5%或10%,而不会遇到任何市场阻力。如果您的产品和服务的质量很高,并且您的员工友好而乐于助人,则总体价格的小幅上涨不会驱使您的客户离开。

采取行动!

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当您在业务中的所有这些方面进行持续改进时,您将赚到更多的钱,增加业务利润,并为您将来的财务成功做出贡献!

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